《白酒直营市场整体营销培训》课题纲要内训

第一章

　　业务人员职责

　　业务人员的基本素质

　　第二章

　　渠道知识

　　路线图的使用

　　路线计划拜访

　　第三章

　　销售基本知识

　　销售基本技巧

　　市场调查

　　陈列基本知识

　　第四章

　　专题一




、餐饮店的营销

　　专题二、小店排挡的营销

　　专题三

、超市的营销

　　专题四、批发的营销

　　专题五、账款管理技巧

　　专题六




、团购婚宴市场的操作

　　专题七
、中型城市的营销攻略

　　第五章

　　业务常见问题及应对技巧

　　促销人员培训管理（含如何成为金牌促销课题）

　　第六章

　　培训效果的书面考核

　　情形模拟演示

　　“师带徒”实习模式

　　0 个视频

　　专家简介
：周亮

　　品牌策划专家

、实战派营销人，阿刺古白酒企业成长咨询机构首席营销顾问。水穿石名师团高级讲师。

　　擅长领域

：

　　策划咨询 营销策略

　　教育背景：

　　1998 年江西师范大学传播系毕业；

　　2003年完成“上海复旦大学“管理学院“MBA”课程
。

　　工作经历






：

　　从2003年至今,在香港森宝集团担任董事长助理
，董事执行委员会委员

，酒业系统市场部部长职位

　　品牌策划专家

、实战派营销人，阿刺古白酒企业成长咨询机构首席营销顾问
，中国酒市场研究中心研究员，多家知名网站专栏作家
，《品牌》

、《企划人》


、《营销与策划》特约撰稿人。

　　从2001到2003年，在四川省滨成三味酒业担任营销总监、策划总监职位

　　从1998到2001年
，在喜力（荷兰）啤酒担任市场部主任职位

　　主讲课程：

　　企业战略企划CIS 导入

　　新产品开发设计

　　品牌整体设计

　　企业管理企划

　　市场营销管理

　　整合营销传播的实践操作

　　媒体整合

　　服务客户


：

　　“天地和”


、“金泸池”、“东北王”
、“川成”酒......