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电话销售

“电话销售”培训内训

文字:[大][中][小] 2016-4-19    浏览次数   :1222    
课程对象  :电话销售人员
 
  培训形式  :理论讲授60%    、实战演练15% 、案例讨论  、游戏15%   、经验分享、答疑10%
 
  课程内容:
 
  一、策划你的电话 —— 态度准备
 
  1、确立目标                 2    、安排工作环境
 
  3、掌握产品知识             4  、了解客户
 
  5  、准备传递的信息
 
  二 、电话口才训练及接拨电话技巧
 
  1 、电话口才训练             2   、接听电话的技巧
 
  3、拨打电话的技巧           4、挂断电话的技巧
 
  三 、与拍板人接触
 
  1  、以礼貌赢取接线人接纳     2 、打造第一印象
 
  3、得到拍板人的姓名         4  、解除接线人的戒心
 
  5 、凭气势突破防线
 
  四    、别出心裁的开场白
 
  1、感染力的构成因素         2、施展个性语言魅力
 
  3  、5W案例                   4、开场白设计
 
  五 、推介你的产品
 
  1、聆听客户需求              2、识别客户的需求
 
  3 、五种产品推介技巧
 
  六   、战胜异议
 
  1、嫌货才是买货人            2 、异议产生的原因
 
  3 、处理异议的原则            4 、处理异议的技巧
 
  七  、成交的技巧
 
  1     、克服阻碍成交的心理倾向    2 、发现购买信号
 
  3  、成交法则                  4   、有效成交技巧
 
  
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